常见工作计划

常见工作计划

时间过得太快，让人猝不及防，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候抽出时间写写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的常见工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

8月份的到来，为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表。（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。

6、对XX省、XX省、XX省、XX省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。

三、重要客户跟踪：

1、XXX市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长。

2、XX、XX、XX、XXX各省市级公路局养护科。

3、XX省临安市公路局、XXX县公路段、XXX县公路段、XX县公路段的相关负责人。

4、XX省XX市北郊区公路段桥工程乐。

5、XX市政管理处的姚科长。

观察和研究小学生的健康状况和影响因素，是学校卫生的主要内容之一，学生殊多疾病与不良的学习及日常的、生活习惯，学习生活环境有着密切的关系。作为在校医务工作者一方面要了解学校一些常见疾病的发生规律，更主要的是采取积极的措施防治这些校园常见病。根据国家卫生部与教育部联合下发的《全国学生常见病综合防治方案》要求，结合我校实际及前期学校卫生工作现状，特制定本规划。

一、我校学生常见病：

目前主要影响我校学生身体健康的疾患是：视力不良、沙眼、龋齿、贫血、发育不良肥胖等。我校生源来自城市，蛔虫感染也有，但较少。

1、视力不良患病率有随年龄增长而升高的趋势，且有性别差异。这与学生学习负担及采光照明有直接关系。学生随年龄增长，压力的增加，用眼负担再一次加重，因此就形成视力不良患病率随年龄增长而升高的趋势。

2、沙眼与龋齿近年来患病率比较稳定，这与用眼卫生及零食习惯有关。男生课外活动多，接触而广，相对女生用眼卫生差，沙眼相互传染机会也大，因此患病率高。小学生平时吃零食与甜食多，患龋齿可能性大。

3、贫血与发育不良与学生不良的饮食结构有关。女生偏食挑食，营养单一情况较多，最终导致贫血与发育不良。因此，患病率较高。有些学生挑食及零食过多，同时体育锻炼过少，造成肥胖。

二、防治目的：

1、培养学生建立良好的卫生行为习惯，提高学生自我保健能力。

2、大幅度降低并控制学生常见病患病率，改善学生营养状况，促进学生生长发育，提高学生身体素质和健康水平。

三、防治目标：

通过35年的防治工作，使六病患病率明显下降。按《全国学生常见病综合防治方案》要求，以近年六病患病率为基线，力争各项指标都能达标。具体如下：

1、蛔虫感染率：降至1%以下。

2、沙眼患病率：降至6%以下。

3、贫血患病率：原有基础上下降15%，力争控制在5%以下。

4、龋均：L控制在0.4以下。

5、龋齿填充率：提高15%。

6、有效刷牙率90%以上。

7、视力低下率：在原有的基础上下降5%以上。

8、营养不良患病率：控制在10%以下。

9、肥胖检出率：力争控制在原有水平。

四、防治策略与措施：

(一)首先将常见病防治工作作为学校卫生重点工作来抓，建立常见病防治领导小组，并定期组织专门工作活动。

(二)及时对校园各学习环境，生活设施进行全面、系统检查包括：

①教室的自然采光、人工照明;

②教室课桌椅、黑板、书籍等各种教学用具卫生;

③学校的水源和供水情况;

④学校污物(垃圾、粪便、污水)的处理;

⑤学校环境卫生的管理方法和制度。

对此进行分析、提出评价和建设，反馈学校，及早改造不合格设施。

(三)广泛开展健康教育，普及科普卫生知识。

①采取以预防为主的方针，利用黑板报，开辟健康教育专栏，每月一期。

②利用宣传栏、站牌根据不同时期有重点的宣传个人卫生、饮食卫生。

③通过广播、校园电视台对全校师生定期开展常见病知识讲座。

④全校设置健康教育课，做到有作业、有测试。

⑤各班张贴眼保健操正确姿势等卫生知识宣传画。

(四)根据《全国学生常见病综合防治方案》的要求，抓好对重点学生进行集体性药物驱虫和龋齿的治疗，同时还要加强对学生进行膳食营养的指导工作，预防和降低营养不良和贫血症。切实做好防近工作，利用每日两次眼保健操对学生进行正确的技术的指导。

(五)每年组织全校学生进行一次体格检查，及早发现学生中存在的近视龋齿、沙眼、贫血等校园等见病，并??学生早矫治、早治疗。

1--6岁易感儿童给予传染病疫苗接种，发现传染病人及早隔离治疗，并要求家长领孩子回家隔离，室内加强通风、换气，玩具、生活用具等采用消毒药液浸泡、清洗、暴晒等方法，不让易感儿与患儿接触。

（一）我园幼儿或教职工一旦出现非典、禽流感、风疹、流脑、麻疹、流感等传染性疾病，应及时就医并向学校请假，不得带病入园、上班。经医院诊断排除传染病后才能回校上课、 ……此处隐藏8512个字……(四)沙眼

教育和引导学生树立“一人一巾一盆”和勤用流动水洗手的卫生理念和习惯。每年学生常规体检时进行普查沙眼，保健老师监督学生每日在校用药治疗。

1、提倡一人一巾,家庭和学校宿舍分巾、分水洗脸，不共用毛巾和脸盆。

2、教育学生从小养成爱清洁、讲卫生的习惯，使用的手帕、毛巾要清洁，勤洗手，不用手揉眼，不用不洁衣物和手帕擦眼。

3、沙眼的普查普治是防治工作的重要一环。学校建立定期普查普治、复查复治制度。每年普查1~2次，对沙眼患者应及时治疗，对基本痊愈者应定时复查复治。

(五)视力低下

1、纠正不良用眼行为，引导学生养成良好的用眼卫生习惯;做好眼保健操,保证眼操质量。

2、保证室内光线充足和学生书写时左侧采光。黑板经常保持乌黑或墨绿，避免直射和反射眩光，教师板书工整，字体大于7厘米。

3、每周调换一次座位。

4、保证每天一小时体育锻炼时间。

5、要求学生认真做到“两要两不要和三个一”即：

读书写字姿势要端正，连续看书写字一小时左右要休息片刻向远处眺望;不要在光线过强或过弱的地方看书写字，不要躺着或在动荡的车厢里看书写字;眼与书本一尺远、胸与桌子一拳远、手离笔尖一寸远。

四、保障措施

建立学校学生常见病防治机构，人员职责明确，责任到人;制定防治计划和相应的工作制度;按照规定，义务教育阶段健康教育课每两周安排1个课时，健康教育课的师资主要由学校保健人员、体育、生物学科教师担任;积极配合疾病预防控制机构开展检测工作;建立健全学生健康档案，制定切实可行的健康教育活动计划，并将其纳入教学计划中认真实施。

开展对学生因病缺课、休学的监测登记，每学期报教育局和疾控中心。

五、检查评估

学校要定期自查学生常见病防治措施落实情况及防治效果，发现问题及时解决。

为了预防、控制常见病的发生，保障学生的身体健康，特针对一些常见病的情况落实有关防治措施与计划。

1、营养不良和肥胖

学生营养不良和肥胖评定方法是：以同等身高标准体重值为100%，体重在标准体重91-110%范围内为营养状况良好，低于90%为营养不良，学习体重在标准体重的111-120%为超重，高于120%为肥胖。目前中学生中营养不良和肥胖的患病率均已超过10%营养不良将导致学生生长发育障碍，而肥胖是高血压、高血脂症、动脉粥样硬化、糖尿病等的诱发因素之一。这两种疾病均与日常饮食关系密切。学校计划针对此种情况开展午餐营养配餐工作，同时也希望家长为学生做好早晚两餐，帮助学生改掉偏食习惯，做到热量和营养素的合理搭配。

2、近视眼的预防与治疗

轻度近视即应引起注意，尽量找出原因以防程度加深，原则上讲，患近视眼后，应在眼科医生验光之后，配戴合适的矫正眼镜，使视物清晰，减轻视觉疲劳。学校要加强宣传力度，及早预防：

①不在暗处及行进的车船上看书，不要躺着看书，坚持每天做眼保健操，定期检查视力。

②阅读写字时，桌面上的照明不低于25W，姿势要端正、眼睛离桌面的距离应保持在33厘米左右。

③在看电视时，应保持室内一定的亮度，人距电视2.5－3米左右，并最好不超过半小时就休息10分钟。

④看书学习1小时之后，可眺望远方的绿色花草树木。⑤不要戴别人的眼镜，以免对眼睛造成损害。

3、沙眼

沙眼在中小学生中发病率也较高，这种疾病是由沙眼依原体感染引起的。学校在生理课和健康教育课上均给学生介绍了预防沙眼的知识，家长配合学校教育孩子不要用脏手揉眼睛，不要与别人共用毛巾、脸盆。如发现孩子眼睛红肿、流泪、有异物感、眼屎多等现象，应及时去医院治疗，或用利福平、10-30%磺胺醋铣钠液等眼药水点眼治疗。

4、红眼病

做好宣传工作，红眼病好发于夏秋季。预防要避免与病人接触，若接触病人，要用肥皂洗手；不用手揉眼，手帕、毛巾、脸盆等应个人专用；禁止食用刺激性食物与饮酒；患病后不到公用澡堂洗澡、游泳池游泳。一旦发现红眼病人，立即隔离治疗。

5、预防龋齿、牙周病

教育学生保持口腔卫生、坚持早晚刷牙，方法要正确，饭后漱口；交替选用各种牙膏刷牙；合理饮食，少吃糖，养成良好的饮食习惯；定期检查。每学年定期发放保健牙刷，利用健康教育课教授学生怎样保护牙齿。

6、怎样预防蛔虫、蛲虫病

（1）饭前便后要洗手。

（2）不吸吮手指及咬指甲。

（3）生吃瓜果、蔬菜要洗净。

（4）不喝生水。

7、中暑的处理

（1）把病人移至通风荫凉处。

（2）用凉水毛巾敷于病人头部。

（3）喝淡盐水或凉茶补液降温。

（4）重症者送医院抢救。

8、骨折后的处理

（1）骨折病人如有伤口出血，应先找干净的毛巾或布单包扎伤口，压迫止血。

（2）找木板、竹条、塑料棒等把肢体骨折部位的上下两关节固定。

（3）尽快送医院治疗

9、艾滋病的防治

（1）、加强青少年对艾滋病基本常识的宣传教育工作，在青少年中普及艾滋病常识，增强青少年防范艾滋病的意识。

（2）、做好舆论宣传，开展丰富多彩的文化、科技、体育活动，丰富学生精神文化生活，教育学生远离艾滋病的传播渠道，珍艾生命，着眼未来。抓住“12.1世界艾滋病”日的时机，集中时间开展艾滋病宣传。利用黑板报、宣传栏、校园广播、校园网等各种宣传阵地，张贴禁毒图片、手抄报、标语口号，刊登、发布禁毒知识，在校园内营造良好的禁毒氛围。在“12.1世界艾滋病”日期间，结合我校实际，举行一次艾滋病防治知识教育观看“直击艾滋”专题片并要求学生写一篇观后感，通过艾滋病宣传栏图片展示等内容丰富，提高广大学生对艾滋病危害性的认识，提高自觉抵御艾滋病各种传播渠道的能力。

（3）、组织学生积极参加防治艾滋病的活动。

（4）、组织师生开展艾滋病知识培训，提高其知晓率，达到健康促进的引导。

（5）、加强学校与教师、教师与学生和家长的沟通，及时掌握每个学生的行为动态，发现不良行为给予应对性施教和帮助。

（6）、对HIV/AIDS子女不歧视，入学实行优惠政策。

（7）、通过墙报、橱窗、标语、横幅、宣传牌等各种手段，广泛开展面向社会的防治艾滋病宣传教育活动，尤其是加强青少年等高危人群的艾滋病预防教育，并因地制宜举办内容丰富，形式多样，社会各界广泛参与，群众喜闻乐见的艾滋病宣传教育活动。

10、一般外伤后的处理

（1）按住伤口靠心脏的一端适当加压包扎可心止血；

（2）用凉开水或盐水洗净创伤面；

（3）用碘酒或酒精局部消毒，贴上创可贴；

（4）如扭伤，24小时内不可揉捏、按摩，应冷敷。

XX中学医务室

xxxx年02月